1. Arengutrendid kehahooldustoodete turul
Minteli andmetel ulatub kehahooldusturg (sealhulgas sellised kategooriad nagu keha, käed, jalad, kael jne) 2023. aastal hinnanguliselt 27,8 miljardi jüaanini ning prognooside kohaselt kasvab see aastatel 2024–2028 5,3% aastas.
Erinevate veebiplatvormide kehakategooriate skaala põhjal moodustab kehahooldus ja kehapuhastus 2024. aastal üle 74% keha turuosast; Järgmised on käed ja kohalikud piirkonnad (näiteks higieemaldusvahendid ja karvade eemaldamise kreemid), kusjuures jalad moodustavad väikseima 3%; Aastaks 2024 suureneb kehapuhastuse ja kaelahoolduse osakaal vastavalt 1% ja 2%.
2. Kehahoolduse alajaotuse mustri praegune olukord
Kehahooldustoodete alajaotatud kategooriate turumustri vaatenurgast näitavad veebiplatvormide (sh Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) üldised kategooriaandmed 2024. aasta jaanuarist septembrini, et põhikategooriate hulgas on keha puhastavate dušigeelide müük 8,332 miljardit jüaani, mis on aastaga 9% rohkem ja seebi müük 7%u.,2 miljardit jüaani. Kehahooldustoodete kategooria kehakreemide müük ulatus ligikaudu 6,636 miljardi jüaanini, mis on 2% vähem kui -aastaga-; Teatud kategooriate higistamisvastaste ainete müük ulatus 1,7 miljardi jüaanini, kasvades 0%, samas kui kätekreemide müük kätehoolduses ulatus 1,928 miljardi jüaanini, mis on 8% langus; Kere põhipuhastuskategooria kuulub kahekordsesse kõrgesse kategooriasse, millel on kõrge ulatus ja kõrge kasvukiirus.
Trendikategoorias ulatus kaelahooldustoodete kaelakreemi/kaelamaski müük 400 miljoni jüaanini, mis on 20% kasv, samas kui õla- ja kaelahooldustoodete müük ulatus 290 miljoni jüaanini, mis on üle 100% kasv; Jalavann maksab 280 miljonit jüaani, mis on 28% tõus, samas kui küünte parandamise losjoon säilitab kasvu; Enamik trendikategooriaid on madala ulatusega ja suure kasvuga kategooriad. Põhikategooriates vähenesid keha puhastavad vannitooted 43% ja vannisoolad 53% võrra; Jalamembraan, jalakreem ja kätemembraan näitavad käte ja jalgade hoolduse negatiivset kasvu; Kasutajate nõudlus on olemas, kuid turul napib innovatsiooni tootekategooriates ja lahendustes.
Tarbijanõudluse stsenaariumid kuivuse, dehüdratsiooni ja erineva kuivuse astme jaoks
Perioodil 2023–2024 pooleaakrilise lillepõllu kohta kogutud tarbijaandmete põhjal selgus uuringust, et tarbijate naha kuivusaste on erinev, mistõttu on nõudlusstsenaariumides, lahendustes ja tootekategooriates olulisi erinevusi. Näiteks kerge kuivus avaldub peamiselt põuasel sügis- ja talvehooajal, enne magamaminekut ja pärast suplemist. Keha nahk võib tunduda pingul, kuiv, kooruv, kare ja valged jäljed ning need kuivuse sümptomid avalduvad peamiselt keha jäsemetel; Mõõdukas kuivus: Lisaks sellele, et see on kuiv sügisel ja talvel, võib see olla ka veidi kuiv suvel ning võib põhjustada kuivust ja sügelust, mis avaldub peamiselt kogu kehas, kätes, liigestes, kätes ja jalgades jne; Kuivad tarbijad on kuivas olekus peaaegu aastaringselt ja neil võib isegi tekkida probleeme, nagu lõhenemine, maonahk ja nõelamine.
Kerge kuivuse korral on nende naha seisund tavaliselt hea. Suvel võivad nad sagedust vähendada või kasutada erinevaid tekstuure või kasutada vähem või üldse mitte kehakreemi. Kuid sügis- ja talvehooajal võivad nad kogeda dehüdratsiooni ja jäsemete kuivust. Sõrmedega pühkides võivad nahal olla valged jäljed või pärast suplemist võib nende kehanahk pingul tunda. Pärast kehakreemi pealekandmist see kaob.
Seda tüüpi tarbijatel on põhilised funktsionaalsed vajadused niisutada ja kuivust tasandada, samas kui emotsionaalsed vajadused eeldavad kõrge ilu, lõhna ja muude füüsiliste ja vaimsete naudingute poole püüdlemist. Mõõduka kuivusega tarbijate igapäevane nahaseisund võib tunduda kuiv. Valige erinevatel aastaaegadel erineva tekstuuriga kehakreemi kasutamine, keskendudes sügisel ja talvel uuesti pealekandmisele ning suvel ainult kuivadele kohtadele; Eriti talvel kuivab see ilmselgelt, koorub, mõnes piirkonnas on kuivad jooned ja isegi sügeleb; Pärast duši all käimist ja kehakreemi peale kandmist näete järgmisel päeval püsti tõustes, riideid vahetades ja välja minnes vasikatel kuivad valged jooned.
Need tarbijad usuvad, et kehakreemi pealekandmine võib koheselt niisutada ja niisutada, kuid pärast 2–3-päevast talvepuhkust on niisutav toime nõrk ning nad on mures kleepuvuse, määritavuse ja imendumise pärast; Emotsionaalsed vajadused taotlevad maitset, mis on kihiline, rafineeritud ja millel on mitu mõju, niisutus ja lõhn püsivad kauem. Tarbijad, kellel on tugev kuivus, tunnevad end aastaringselt väga mures kuivuse pärast, näiteks vahetavad enne duši all käimist riideid ja avastavad kehal palju kõõma, mis kukub maha nagu kalasoomused; Talvehommikul magamistoas ärkamine võib põhjustada staatilist elektrit, sügelust ja ebamugavustunnet riiete kandmisel.
Seetõttu kasutavad nad kehakreemi põhimõtteliselt aastaringselt ja kui see on väga kuiv, lisavad nad kehaõli. Nad kasutavad ka erinevaid kehapiimeid. Koduste huvirakenduste kaudu õpitakse kasutama kilepakendihooldust, samuti käiakse ilusalongides ja spaades eeterlike õlide tagaosa avamas. Nad kasutavad palju rohkem eeterlikke õlisid kui tavalised inimesed ja ilusalongide inimesed nimetavad seda "eeterlike õlide imemiseks".
Lisaks valitakse dušiprotsessi käigus dušigeelitoodete asemel vanniõli ning surnud naharakkude eemaldamiseks kasutatakse tavalist koorivat kreemi; Need tarbijad usuvad, et kehakreemi niisutav toime ei ole kaua-püsiv ja seda tuleb järgmisel päeval uuesti kasutada. See ei suuda pakkuda sügavat toitumist ja sellel on suhteliselt põhitõhusus; Nad eeldavad, et funktsionaalsed nõuded suudavad pärast kehakreemi pealekandmist õigeaegselt siluda kuivi jooni ja nahka. Järjepidev kasutamine võib muuta naha õrnaks, säravaks, sügavalt taastuvaks ja vähendada korduva pealekandmise sagedust; Emotsionaalsed vajadused taotlevad keha ja naha parandamist, ilu ja enesekindluse saavutamist.
